本篇文章給大家談?wù)勂髽I(yè)app開發(fā)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以及企業(yè)app開發(fā)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

如何寫一份App運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

一、App運(yùn)營(yíng)推廣概念

引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2.用戶運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。

4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。

5.渠道運(yùn)營(yíng)： 通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情？

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略（請(qǐng)見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

3.活動(dòng)策劃

4.用戶運(yùn)營(yíng)

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？

第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營(yíng)推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢？下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會(huì)越來越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰唬脩糍|(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) *100%

注冊(cè)用戶付費(fèi)率 = 總注冊(cè) / APA

平均在線付費(fèi)率 = ACU / APA

活躍用戶付費(fèi)率 = UV / APA

總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；

一個(gè)App從開始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：

1.APP運(yùn)營(yíng)階段

2.APP定位

2.1 定義APP所屬關(guān)鍵詞

2.2 組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

2.3APP會(huì)員（廠家）賣點(diǎn)

3.APP啟動(dòng)(2014年10月-2014年11月)

3.1人員配制

3.2收集潛在會(huì)員、廠家資料

3.3進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷

3.4 APP編輯的工作

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1-2個(gè)月）

5.App推廣（從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始）

5.1行業(yè)APP廣告交換

5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

5.5軟文宣傳

5.6長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

5.7效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

5.8流量分析

6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）

6.1 通知組織活動(dòng)來搞人氣

6.2 通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

6.3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理

6.4 B2B

6.5 APP廣告

7. 執(zhí)行計(jì)劃表

8. 軟文推廣說明

8.1 軟文推廣的作用

8.2 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一）、標(biāo)題

二）、主題

三）、內(nèi)容

9. 論壇推廣說明

9.1 何為論壇推廣

9.2 論壇推廣的效用

9.3論壇營(yíng)銷推廣四步

10.網(wǎng)絡(luò)廣告說明

10.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述

10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

10.3 媒體選擇范圍

10.4 廣告形式確定策略

11. EDM營(yíng)銷推廣說明

11.1 郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

11.2 APP郵件的注意事項(xiàng)

12.APP收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。

APP運(yùn)營(yíng)階段

APP定位-APP啟動(dòng)–APP宣傳-APP建設(shè) -APP贏利

APP定位

1 定義APP所屬關(guān)鍵詞

跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出10個(gè)以上（例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。

2 組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。

3 APP會(huì)員（廠家）賣點(diǎn)

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動(dòng)

1.人員配制

（一名編輯）編輯要求：經(jīng)常上APP，會(huì)使用Office，會(huì)對(duì)HTML進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的文筆。

編輯：主要負(fù)責(zé)APP內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作；

2.收集潛在會(huì)員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料：

1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫(kù)

4.通過搜索引擎

5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來。

6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。

3.進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷售！最好是寫出電話營(yíng)銷腳本或是宣傳單頁(yè)。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營(yíng)銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門戶廣告位。

b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評(píng)估工作效率。

4.APP編輯的工作

1)圍繞APP關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。

2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理；

分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案

APP推廣

1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名（SEM）

你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

5.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

通過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶

群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段

專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)（主要依靠流量統(tǒng)計(jì)）

對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況

對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn)

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你APP的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過來，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)？這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉?yè)面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通；在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。

網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。

1 通知組織活動(dòng)來搞人氣

活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國(guó)各地全面開花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

2 通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)

會(huì)員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升APP贏利能力

3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理

由于APP自已的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì)，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。

4 B2B

直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

5 APP廣告

APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁(yè)面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了。

軟文推廣說明

軟文營(yíng)銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷量的快速增長(zhǎng)。通過軟文營(yíng)銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會(huì)帶來更多銷量。

A. 軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤(rùn)物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

創(chuàng)口碑，樹品牌

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來越明顯。當(dāng)人們對(duì)鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時(shí)，通過口碑傳播在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索，有很強(qiáng)的針對(duì)性，既避免了不可預(yù)期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。

軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開市場(chǎng)

如果APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開了銷售的大市場(chǎng)。

B. 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一）、標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。例如:“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新百度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的10大原因”等等。

3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。例如:“教你如何選擇價(jià)廉物美的****產(chǎn)品”。

4、借用名人、名站效應(yīng)

例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對(duì)象。

5、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？”

二）、主題

寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì)出來。

三）、內(nèi)容

邏輯性強(qiáng)

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

真實(shí)性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號(hào)召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。

不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會(huì)讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。

論壇推廣說明

1、何為論壇推廣

論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認(rèn)為是 “營(yíng)銷新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

2 論壇推廣的效用

l用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷售量；

l如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量；

l論壇互動(dòng)性強(qiáng),通過論壇傳播,可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度；

l論壇都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確,因而在相對(duì)應(yīng)論壇開展推廣可提高營(yíng)銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營(yíng)銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前,首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、 對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動(dòng)才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚,但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。凡是標(biāo)題中帶有 “現(xiàn)場(chǎng)”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會(huì)首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 “草根”、“原創(chuàng)( YC)”、“實(shí)錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

第三步：創(chuàng)造話題

針對(duì)目前社會(huì)或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁(yè)很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì)靠前了。

一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；

二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材,切入點(diǎn)可大可小；

三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶參與。

第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯(cuò)的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn),需要了解其規(guī)則和營(yíng)銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求,選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”。

網(wǎng)絡(luò)廣告

1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機(jī)。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例；

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；

?廣告表現(xiàn)可承載性；

?廣告效果的可監(jiān)控性；

3. 媒體選擇范圍

a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；

b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率；

c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

4. 廣告形式確定策略

網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買起著重要作用。

l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁(yè)型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動(dòng)式廣告。

l根據(jù)廣告對(duì)象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告；如果是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

l根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。

l根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

求份app商業(yè)計(jì)劃書范本

APP定制開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，在未來幾年，大部分政府單位、企業(yè)、社會(huì)組織都將擁有自己的APP客戶端，根據(jù)功能不同，目前單個(gè)app定制開發(fā)的費(fèi)用市場(chǎng)價(jià)格在人民幣十幾萬至幾十萬之間，市場(chǎng)前景廣闊、需求巨大，被公認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的造富浪潮。

企業(yè)app定制的火爆程度讓個(gè)市場(chǎng)都為之動(dòng)容。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)及新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入到這場(chǎng)逐浪的熱潮中。但企業(yè)APP的客戶需求日益多元化：例如手機(jī)兼容性、功能交互、界面效果、應(yīng)用實(shí)用性等。隨著這些需求的增加市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的企業(yè)APP客戶端定制化公司和團(tuán)隊(duì)。

1.1 項(xiàng)目名稱

企業(yè)APP手機(jī)客戶端開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

1.2 項(xiàng)目公司

項(xiàng)目承辦單位：*****科技有限公司

1.3 項(xiàng)目介紹

1.3.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)

1、搭建企業(yè)APP移動(dòng)終端，提升線上服務(wù)能力，為企業(yè)提供更多的宣傳途徑提升產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)宣傳企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，提升企業(yè)社會(huì)形象和影響力。

2、提升企業(yè)APP手機(jī)客戶端的實(shí)用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業(yè)打造服務(wù)全河南企業(yè)手機(jī)客戶端的形象。

3、讓更多的客戶及時(shí)準(zhǔn)確的通過移動(dòng)終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。

4、新聞資訊、產(chǎn)品圖片信息的推送，幫助企業(yè)為客戶提供更好的服務(wù)。

5、幫助企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品。

6、提供各類產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷售量統(tǒng)計(jì)，以便企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

1.3.2開發(fā)階段分析

1、需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標(biāo)準(zhǔn)分析。

2.APP案例系統(tǒng)后臺(tái)中的代碼編寫階段：項(xiàng)目規(guī)范體系設(shè)計(jì)草案、項(xiàng)目規(guī)范體系評(píng)審。

3.APP應(yīng)用發(fā)布試行階段：項(xiàng)目規(guī)范體系試運(yùn)行、項(xiàng)目規(guī)范體系優(yōu)化。

4.正式運(yùn)行APP軟件階段：項(xiàng)目規(guī)范體系正式發(fā)布、項(xiàng)目體系正式運(yùn)行。

5.運(yùn)行維護(hù)APP階段：系統(tǒng)整體運(yùn)行維護(hù)。

1.3.3產(chǎn)品方案

（1）手掌***V5.0（總平臺(tái)）；

（2）掌上***（商貿(mào)行業(yè)）；

（3）掌上***（旅游行業(yè)）；

（4）智云***（餐飲行業(yè)）；

（5）智云***（汽車4S/6S）；

（6）智云***（房產(chǎn)行業(yè)）；

（7）掌上***（早教、幼教、教育行業(yè)）；

1.3.4項(xiàng)目勞動(dòng)定員

本項(xiàng)目勞動(dòng)定員78人。

1.4 項(xiàng)目可行性分析

隨著中部崛起戰(zhàn)略的提出，中部地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)取得了飛速的發(fā)展，河南地處沿海開放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展繼續(xù)保持好的趨勢(shì)，2013年，全年全省生產(chǎn)總值32155.86億元，比上年增長(zhǎng)9.0%；全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額12426.61億元，比上年增長(zhǎng)13.8%；全年農(nóng)村居民人均純收入8475.34元，比上年增長(zhǎng)12.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.5%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22398.03元，比上年增長(zhǎng)9.6%。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機(jī)漸漸從低端手機(jī)變?yōu)樾滦椭悄苁謾C(jī)，更多的河南人民利用智能手機(jī)客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)悄然興起。據(jù)河南省工信廳數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業(yè)單位數(shù)量達(dá)到40.86萬家，同比增長(zhǎng)2.9%，按60%的企業(yè)開發(fā)自己的APP客戶端平臺(tái)，每家按平均1.5萬收費(fèi)，市場(chǎng)消費(fèi)額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重視技術(shù)研發(fā)的高新企業(yè)，手機(jī)APP客戶端研發(fā)實(shí)力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)APP客戶端內(nèi)容個(gè)性化定制的公司。因此，可以說本項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，可行性強(qiáng)。

1.5 投資估算及資金籌措

投資估算：項(xiàng)目總投資4500萬元，項(xiàng)目已投資1500萬元，需擴(kuò)建投資3000萬元。

資金籌措：項(xiàng)目總投資4500萬元，其中企業(yè)自籌2500萬元，擬融資2000萬元。

目錄

第一章 項(xiàng)目概要... 1

1.1 項(xiàng)目名稱... 1

1.2 項(xiàng)目公司... 1

1.3 項(xiàng)目介紹... 1

1.4 項(xiàng)目可行性分析... 3

1.5 投資估算及資金籌措... 3

第二章 融資企業(yè)及項(xiàng)目產(chǎn)品介紹... 5

2.1 融資企業(yè)介紹... 5

2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹... 7

第三章 市場(chǎng)需求... 12

3.1 APP手機(jī)客戶端市場(chǎng)分析... 12

3.2 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析... 15

3.3 營(yíng)銷方案... 18

第四章 項(xiàng)目SWOT分析... 19

4.1 優(yōu)勢(shì)分析... 19

4.2 劣勢(shì)分析... 21

4.3 機(jī)遇分析... 22

4.4 威脅分析... 22

4.5 分析結(jié)論... 23

第五章 組織機(jī)構(gòu)及人員配置... 24

5.1 公司組織機(jī)構(gòu)... 24

5.2 人員配置... 24

5.3 人員培訓(xùn)... 24

第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度... 25

6.1 項(xiàng)目組成... 25

6.2 進(jìn)度安排... 26

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避對(duì)策... 30

7.1 風(fēng)險(xiǎn)分析... 30

7.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)... 32

第八章 融資項(xiàng)目投資估算... 34

8.1 投資估算說明... 34

8.2 投資估算依據(jù)... 34

8.3 投資估算... 34

8.4 資金籌措... 34

8.5 投資構(gòu)成分析... 35

第九章 融資項(xiàng)目投資價(jià)值分析... 36

9.1 贏利預(yù)測(cè)編制基準(zhǔn)... 36

9.2 盈利預(yù)測(cè)的基本假設(shè)... 36

9.4 收入預(yù)測(cè)... 37

9.5 盈利能力分析... 37

第十章 融資與退出... 39

10.1 投資建議... 39

10.2 資本結(jié)構(gòu)... 39

10.3 公司管理層條件... 39

10.4 投資者介入公司業(yè)務(wù)程度... 39

10.5 投資者退出方式... 39

第十一章 融資項(xiàng)目結(jié)論... 41

談?wù)凙PP開發(fā)前期需要做哪些規(guī)劃

1.轉(zhuǎn)換思維，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念喊了好幾年，真正能摸透它的人早已經(jīng)成功了。APP就是典型的屬于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下的產(chǎn)物。品向科技發(fā)現(xiàn)，隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)成為鏈接人們之間最緊密的工具。APP恰巧能夠進(jìn)入其中，打開每一個(gè)人的防線，輕而易舉的獲取用戶關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)下載使用的雙贏。因此這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下要求企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維去定制開發(fā)、運(yùn)營(yíng)APP。

2.明確自己的APP定位，知道后期運(yùn)營(yíng)方向

首先在開發(fā)APP之前，很多企業(yè)都要知道，開發(fā)的這個(gè)APP能夠做什么？給用戶提供了什么功能？并且分析市面上現(xiàn)有的解決方案，了解我們將要提供的解決方案對(duì)比先有的方案優(yōu)勢(shì)在什么地方？給用戶一個(gè)選擇APP的理由。采集大量的數(shù)據(jù)之后，更可以將數(shù)據(jù)匯成圖表以便能夠明確直觀的分析。

3.確定項(xiàng)目整體方案，對(duì)APP整體進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃

一個(gè)APP項(xiàng)目在進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)之前，首先要確定項(xiàng)目整體方案，整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，大體框架，也就是說首先要確立產(chǎn)品原型，進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)估階段。經(jīng)過企業(yè)與APP開發(fā)定制團(tuán)隊(duì)反復(fù)確認(rèn)之后，最終形成一個(gè)初步的產(chǎn)品模型。

4.有錢但是不任性，定制開發(fā)APP合理，后期運(yùn)營(yíng)舍得花錢

企業(yè)的流動(dòng)資金很寶貴，因此每一分錢都要花在刀刃上。廣州APP定制開發(fā)團(tuán)隊(duì)建議每一個(gè)開發(fā)APP的企業(yè)，可在一期開發(fā)時(shí)，精簡(jiǎn)APP功能，上線之后獲得市場(chǎng)積極反饋時(shí)，立馬進(jìn)行二次開發(fā)。當(dāng)然在開發(fā)的時(shí)候，要對(duì)UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)行等方面進(jìn)行針對(duì)性的測(cè)試。在APP開發(fā)完成之后企業(yè)可針對(duì)市場(chǎng)情況加大力度去推廣和運(yùn)營(yíng)。通過各種手段，增加下載量和使用量，這樣一個(gè)APP就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

5.做好口碑，分享內(nèi)容，提高同質(zhì)化情況下的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在廣告做的越來越精致，可人們內(nèi)心對(duì)于口碑傳播信息的信任度依舊是偏高。不論是口口相傳還是朋友圈微博的更新，都在證明這一件事情?？诒畞碓从谙惹坝脩舻捏w驗(yàn)感，那么企業(yè)在運(yùn)營(yíng)APP的時(shí)候，是否可以提高用戶的體驗(yàn)度，制造可供用戶分享的內(nèi)容呢？例如達(dá)到成就分享、分享可增加經(jīng)驗(yàn)值等等。通過這樣更加可以增加用戶黏性，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)下獲得重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

app創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫最好

創(chuàng)業(yè) 策劃書 是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā) 想象力 ，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。那么app創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?app創(chuàng)業(yè)又有什么需要注意的事項(xiàng)呢?我為你帶來了“app創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。

app創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)、資金來源

公司建立初期由公司合伙人共同出資，用于公司初期實(shí)物經(jīng)營(yíng)。此外，為支持大學(xué)生APP創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，各地有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的 畢業(yè) 生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，以此我們可以獲得一些利息優(yōu)惠的貸款

(二)、初始階段成本

房屋租金，注冊(cè)費(fèi)用，人員工資，基本設(shè)施費(fèi)用。

(三)、運(yùn)營(yíng)階段的成本費(fèi)用

人員工資， 廣告 宣傳費(fèi)用， 場(chǎng)地租賃 費(fèi)，水電燃料費(fèi)，其他開支等

(四)、財(cái)務(wù)前景預(yù)期

當(dāng)公司發(fā)展到中期時(shí)，我們就擁有了一定的規(guī)模，公司將擴(kuò)大籌資 渠道 以擴(kuò)充公司發(fā)展規(guī)模。其中吸納的資金主要用于兩個(gè)方面：一個(gè)是增加服務(wù)品種的多樣性，更好的滿足消費(fèi)者的多樣需求，提高我們順應(yīng)時(shí)代變化的能力。另一個(gè)是加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)份額，開拓更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，提升公司整體實(shí)力。 預(yù)計(jì)，公司步入正常營(yíng)運(yùn)階段，軟件開發(fā)業(yè)務(wù)占總比重的74%，占一半以上。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

管理風(fēng)險(xiǎn)

我們公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏于年輕化，沒有做足夠的 經(jīng)驗(yàn) ，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒有很多的范本能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和效率，增加生產(chǎn)成本。

我很會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r照招聘專業(yè)的管理人士，同時(shí)也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的可預(yù)測(cè)的把握能力，看準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向。我們也會(huì)積極開展人員培訓(xùn)工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身建設(shè)。并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也會(huì)吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以此壯大我們的企業(yè)。建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。建立強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢。積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，采

取合作或外包的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，有意識(shí)地將損失或與損失有關(guān)的后果轉(zhuǎn)嫁給其他單位或個(gè)人承擔(dān)(比如生產(chǎn)的外包和渠道的共建等)，降低 企業(yè)管理 的復(fù)雜性和不確定性。利用 保險(xiǎn) 企業(yè)對(duì)企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

我們公司由于成立之初，對(duì)于市場(chǎng)開拓及可能遇見的危機(jī)都沒有可借鑒的范本，同時(shí)由于有些不法分子利用盜版APP給客戶造成損失，導(dǎo)致用戶的誤解。

面對(duì)這種情況，我們要請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)開拓人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作，站在客戶的角度上，為客戶的利益著想，取得客戶的信任，為我們的營(yíng)銷活動(dòng)取得有利商機(jī)，并且不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技術(shù)研發(fā)和品牌戰(zhàn)略是企業(yè)兩大最核心的業(yè)務(wù)，我們將樹立超前意識(shí)，積極尋找抓住市場(chǎng)新的切入點(diǎn)，不斷開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品，不斷在技術(shù)上領(lǐng)先，建立技術(shù)壁壘，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

公司成立后，難免會(huì)有來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，隨著APP的大眾關(guān)注度的上升，關(guān)注到它優(yōu)點(diǎn)的肯定會(huì)越來越多，會(huì)有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這個(gè)行業(yè)。

對(duì)此我們會(huì)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)公司技術(shù)含量，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動(dòng)回饋客戶，爭(zhēng)取最多的固定客戶。我們的營(yíng)銷專員也會(huì)根據(jù)不同情況，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定不同營(yíng)銷策略。利用強(qiáng)有力的營(yíng)銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的品牌形象，我們的產(chǎn)品原來具有很大的利潤(rùn)空間，使得我們的降價(jià)空間也是很大的，我們將實(shí)行多層次的價(jià)格策略，決不降低質(zhì)量損害消費(fèi)者的利益和以盲目的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)損害投資者的利益。企業(yè)將保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機(jī)會(huì)。另外，應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制。

用戶風(fēng)險(xiǎn)

由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營(yíng)者或開發(fā)者。

應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的 方法 通常有：

(1)通過技術(shù)手段(例如MD5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版APP的途徑。

(2)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用。

(3)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

(4)在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。

(5)可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版APP。

做App創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)注意事項(xiàng)

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華

問：本人本科專業(yè)是計(jì)算機(jī)，出來做了一年半銷售，雖然感覺還不錯(cuò)，但是始終還是想在自己專業(yè)上有所建樹?，F(xiàn)在我想成立一個(gè)工作室，做App，但是確實(shí)沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，腦袋一抹黑，控油一腔熱血。我覺得磨刀不誤砍柴工，所以我想問一下有沒有前輩能夠給我解說一下。下面是我的幾個(gè)比較主要的問題。App要完成到什么階段可以申請(qǐng)融資?App盈利模式主要有哪幾種?App的宣傳主要方式是?

答：看了你問的問題，我大致明白了你的意思，一是你想創(chuàng)業(yè)做個(gè)自己的App，二是利用做App的能力可以接一個(gè)外包的活兒來做，增加自身工作室的收入?？磥砟阆氲暮苤苋吘箘?chuàng)業(yè)前期都比較難，一方面要發(fā)展，一方面還要生存。所以要想不僅生存下去，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)下去，兩條腿走路還是非常穩(wěn)妥的。

下面就針對(duì)這些的問題，寫一些我個(gè)人的建議。

App要完成到什么階段可以申請(qǐng)融資?

融資的話，最完美的融資方式是App已經(jīng)上線，而且有一定的用戶規(guī)模，這個(gè)時(shí)候是最好融資的，我和很多投資人接觸過，他們能接受的投資前期是有團(tuán)隊(duì)，有產(chǎn)品，所以這個(gè)是最完美的融資階段，這個(gè)階段大概在App上線推廣三個(gè)月后。當(dāng)然了，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有這么多的資金，而且融資還要個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間段，所以很多團(tuán)隊(duì)在融資的時(shí)候都是在預(yù)算快花完的前半年開始融資，像你這個(gè)剛創(chuàng)業(yè)，建議有想法的時(shí)候就開始融資，邊談融資邊創(chuàng)業(yè)，這樣等你的產(chǎn)品基本做成了，融資基本也談的差不多了，有可能已經(jīng)搞定了。當(dāng)然，如果你自己有足夠的資金投入的話，可以先做產(chǎn)品，先扛著，等產(chǎn)品成型再融資，這個(gè)根據(jù)自身的情況來看。

另外，融資這個(gè)事情一般都是靠人脈，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的天使投資都是來自自己的親戚和朋友，一方面這些人不會(huì)給你太大的壓力，方便你把心思都用在產(chǎn)品上，另一方面，沒有那么多的手續(xù)，比較關(guān)系熟，錢很快就能到賬，很多老板都是如此的建議。還有一個(gè)就是，找一些投資人，這個(gè)時(shí)候，你可以通過一些投資平臺(tái)認(rèn)識(shí)一些投資人，多接觸多聊。這個(gè)隨機(jī)性比較大，主要看緣分和人，有的投資人很有錢，看中了你的人，或許就愿意投資你，這些都是看你的人脈了。

App盈利模式主要有哪幾種?

App目前的盈利模式有很多，我可以給你列一下。第一種：廣告模式，這個(gè)模式和傳統(tǒng)的網(wǎng)站模式一樣，通過出賣流量獲得收入，具體的實(shí)現(xiàn)形式就在是App的頂部或者底部嵌入廣告，廣告計(jì)費(fèi)形式一般是cpa、cpc、cpm等幾種形式。第二種：增值業(yè)務(wù)，這個(gè)類似QQ的藍(lán)鉆、綠鉆等業(yè)務(wù)，面向你的App用戶收費(fèi)，可能很多基礎(chǔ)的App服務(wù)是免費(fèi)的，但是用戶想享受更深入的服務(wù)，就需要掏錢，一般是按照月費(fèi)或者道具費(fèi)收取，這個(gè)具體看你的App具體功能了。第三：電商模式，就是你在App里幫商家銷售商品，和商家進(jìn)行分成。第四種：收取商家的入住費(fèi)，有的App是平臺(tái)型的，可以向商家收取平臺(tái)費(fèi)。第五種：銷售收費(fèi)，目前蘋果商店的很多App都是通過銷售獲得收入，比如一個(gè)App有10塊的，20塊的，用戶下載就要收費(fèi)，這個(gè)就看你的App的吸引力足不足夠強(qiáng)了。當(dāng)然，還有很多其他的模式，我認(rèn)為，只要你有用戶，盈利自然沒有問題。

App的宣傳主要方式是?

App的宣傳方式這個(gè)也有很多，我暫且劃分為線上渠道、線下渠道、線上宣傳三種渠道。線上渠道：各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋，線上推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋，具體有：運(yùn)營(yíng)商渠道推廣、第三方商店、手機(jī)廠商商店、積分墻推廣、刷榜推廣、社交平臺(tái)推廣、廣告平臺(tái)、換量推廣等等很多方式。線下推廣主要是：手機(jī)廠商預(yù)裝、水貨刷機(jī)、行貨店面刷機(jī)、地推、線下活動(dòng)推廣等。第三個(gè)是線上宣傳，PR傳播、事件營(yíng)銷、CEO曝光、產(chǎn)品曝光等。

這塊內(nèi)容比較多，具體可以看我寫的一篇 文章 《一個(gè)新的App如何推廣》，百度下能搜索到，黑馬社區(qū)也有。

App外包接單?

關(guān)于企業(yè)app開發(fā)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和企業(yè)app開發(fā)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃怎么寫的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。